תעלומת טריקים פרסומיים: בארצות הברית הזמינו דברים בדואר לפני הופעת המחשבים

כיום, האמריקאים רגילים לעובדה שכמעט כל דבר ניתן להזמין באינטרנט. אמזון. Com, המגסטור המקוון, הפכה את מייסדה, ג'ף בזוס, לאדם העשיר ביותר בכדור הארץ, ו- AliExpress הסינית אינה רחוקה מאחוריו. אך לפני מאה שנה, לפני המצאת מחשבים כלשהם, האמריקנים כבר הזמינו מוצרים רבים בדואר. והם עשו את זה בעזרת קטלוגים ענקיים.

הראשי ביניהם היה קטלוג ה- Sears Roebuck (סירס היה קיים עד היום, אך הוא לא כל כך הצליח, הוא הפילה על ידי מתחרים ברשת). מייסדו, ריצ'רד סירס, רבים רואים את גאונות הפרסום, כפי שמעידים ההצלחה המהממת של ילד המוח שלו.

בשנות ה -80 של המאה העשרים התחיל סירס במכירה חוזרת של שעונים שהפיץ ברחבי הארץ בדואר. בשנים ההן ארצות הברית חוותה מסילה פורחת וניתן היה כבר להעביר מוצרים לכל פינה - לא משנה אם המקבל עצמו צריך לאסוף אותו מתחנת הרכבת הקרובה. (חבל שמאז נותרו רק רמזים נדירים לאהבה אמריקאית לרכבות!)

בסוף המאה ה -19 מכרו סירס (ובן זוגו רובאק) מגוון רחב של פריטים באמצעות קטלוגים ענקיים שהודפסו פעמיים בשנה. הקטלוגים הראשונים הוצבו כמדריכי מחירים שכל אחד יכול להזמין את ביתם בחינם, רק כדי לראות את "המחיר ההוגן" עבור מוצר מסוים. כמובן, עם קבלת הקטלוג, האמריקנים הבינו שהזמנת דברים ממנו הייתה הרבה יותר זולה מאשר לקנות אותם בחנויות מקומיות.

מגוון קטלוגים פגע בדמיונה של המדינה שרוב אזרחיה עדיין גרו מחוץ לערים. דפי הספרים העבים הללו הציעו לרכוש הכל מכלי נגינה וכלי עבודה חקלאיים וכלה בנשק וריהוט.

והחל בשנת 1908, קטלוגים של סירס החלו למכור בתים שלמים! הדיור הועבר במכולות ענק והורכב מחומרי בנייה וציורים מוגמרים. החברה הבטיחה כי גבר, גם ללא ניסיון של נגר, יוכל להרכיב בית כזה על פי הוראות בעוד שלושה חודשים. ההוראה הכילה רישומים מפורטות של חדרים עם תווים שבהם ניתן לשים איזה סוג של ריהוט (שהיה צריך כמובן להזמין בנפרד).

בראשית המאה העשרים ניתן היה למצוא את קטלוג הסירס באחד משלושה בתים אמריקאים. המתחרה העיקרי שלה באותן שנים היה מונטגומרי וורד, קטלוג דומה של כל מיני דברים, שהגיע גם בחינם למשפחות רבות.

יש אגדה כי ריצ'רד סירס, בהיותו, כאמור, גאון בנושאי שיווק, טריק לעלות על מתחרים. הוא הורה שהתבנית של הקטלוג שלו תהיה מעט קטנה יותר מקטלוג מחלקת מונטגומרי. כמעט אותו דבר, אבל קצת יותר קצר וצר יותר.

בשביל מה אתה חושב שהוא עשה את זה?

התשובה היא:

התשובה פשוטה ומפתיעה להפליא.

סירס דמיין משפחה אמריקאית ממוצעת, שבה ככל הנראה, יחד עם הקטלוג של החברה שלו, יהיה פרסום המתחרים, מונטגומרי וורד. ובבית תמיד יש עקרת בית חרוצה, שממיינת דואר, מגזינים וספרים, תכניס אותם לערימה מסודרת. או ליתר דיוק, בפירמידה.

מהדורות גדולות יותר יופיעו למטה, ואלה הקטנות יותר (לדוגמה, הקטלוג של חברת סירס) ישובו למעלה.

לכן, כאשר הבעלים מושיט את ידו לקטלוג, סביר להניח שהוא ייקח את קטלוג הסירס בראש הפירמידה.